Une PME Batioptique propose un nouveau système de double vitrage. Ce système n'est pas adaptable à tous les logements. Aussi estime-t-elle à 8 % le taux de pénétration de ce système sur le marché potentiel théorique du logement.
Elle a procédé à une étude qui lui fournit pour l'année suivante la segmentation ci-dessous :

- Logements anciens : 220 000 (seuls 10 % des propriétaires ont l'intention de changer leurs vitrages)
- Logements anciens équipés : 475 000 dont 5 % sont à renouveler
- Logements neufs en instance de première utilisation : 580 000.

1 - Évaluez le marché potentiel marché potentiel réel.
2 - Calculez l'objectif de vente en volume correspondant à un coefficient d'occupation du marché potentiel de 6 % en n + 1.